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包装印刷厂面对市场淡季的行为误区
来源:
http://www.yipinyonghe.com/
        发布时间:2019-10-22
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包装印刷厂
所谓“淡季和旺季”,是以业务量的大小和生产经营的繁忙程度来区分的。事实上,这种区别是片面的。一是在个性化消费的情况下,产品淡季是重点开发个性化产品和细分市场的旺季;二是“营销”淡季涉及多个环节,业务量淡季是“营销”等环节的旺季;三是,生产淡季是管理工作和运行机制不断总结和完善的旺季;四是心理基调根本没有“淡季”。适度“放松”有助于保持“战斗力”。但是,如果在“淡季”心态完全放松甚至懈怠,到下一个旺季来临时,需要很长时间来调整和影响经营业绩。因此,即使在所谓的“淡季”,员工的心态和行为,特别是管理层的心态和行为也不能被冲淡。
由此可见,印刷企业如何在淡季“取胜”极为重要。
全额减薪
印刷企业,特别是国有书刊印刷企业,机械地理解和运用“投入与产出成正比”的原则。每逢淡季,支出审批就变得极其严格,绩效考核也被滥用。相比之下,考核与该职位的闲置和效率关系不大。所有帖子在旺季开胃,淡季“吃光”。生产淡季做了很多工作,取得的成绩不应该得到肯定和鼓励,管理技术骨干也不应该得到应有的待遇,这势必会挫伤各部门淡季的积极性,甚至导致人才流失。
缩小规模
这种情况在民营印刷企业尤为突出,在生产旺季盲目招聘,而在淡季却不顾一切地裁员。可持续发展企业需要有技能的员工,人力资源的贡献远远大于资本的贡献。淡季一到,大量裁员就会增加员工的流动性,带来产品质量的不稳定和管理的中断,甚至企业品牌的衰落,无形的损失可能远远超过裁员节省的资金。
团队松弛
球队认为在旺季的艰苦训练之后应该会有一段轻松的时光。期间要减少承揽、休养和做好旺季准备。这是准备,但事实上,这就像放羊。旺季来临时,由于淡季出访次数减少,业务人员与客户的关系不熟悉,很容易给竞争对手以可乘之机。业务人员长期的懒惰也可能失去一些联系和签署订单的机会。
旺季
企业生存和发展的根本目标不是改变产品的淡季和旺季规律,而是获得更多的市场份额和利润。适度的“淡季旺”心态和措施有助于提高淡季业务量。但如果无视法律,透支资源,就不会以牺牲眼前利益为代价,带来长期利益(如提高市场占有率等),只追求所谓的“旺季”效应而大张旗鼓,对企业和行业都是一种伤害。
旺季销售,淡季市场。我们应该重新审视淡季。
一是要有新的视角。
淡季也有很大的市场机会。一些普通的商务人员看不到也看不起接待小客户。他们的生意也可能随着企业淡季的到来而错开。如果能够承接淡季,也可以帮助企业渡过难关。这些机会将永远留给善于思考和开拓局面的人。只要你从不同的角度看待淡季,就必然会找到打开“淡季销售旺季”大门的钥匙。
第二,我们应该有新的想法。
在淡季要真正开拓市场,努力增加一些新客户,旺季来临时,即使不再开拓市场,业务量也能有所提高。
第三,要有新的机制。
要兼顾光照和旺季,建立风险控制机制。在生产淡季,企业主要加工
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