包装印刷厂所谓“淡季和旺季”，是以业务量的大小和生产经营的繁忙程度来区分的。事实上，这种区别是片面的。一是在个性化消费的情况下，产品淡季是重点开发个性化产品和细分市场的旺季；二是“营销”淡季涉及多个环节，业务量淡季是“营销”等环节的旺季；三是，生产淡季是管理工作和运行机制不断总结和完善的旺季；四是心理基调根本没有“淡季”。适度“放松”有助于保持“战斗力”。但是，如果在“淡季”心态完全放松甚至懈怠，到下一个旺季来临时，需要很长时间来调整和影响经营业绩。因此，即使在所谓的“淡季”，员工的心态和行为，特别是管理层的心态和行为也不能被冲淡。

由此可见，印刷企业如何在淡季“取胜”极为重要。

全额减薪

印刷企业，特别是国有书刊印刷企业，机械地理解和运用“投入与产出成正比”的原则。每逢淡季，支出审批就变得极其严格，绩效考核也被滥用。相比之下，考核与该职位的闲置和效率关系不大。所有帖子在旺季开胃，淡季“吃光”。生产淡季做了很多工作，取得的成绩不应该得到肯定和鼓励，管理技术骨干也不应该得到应有的待遇，这势必会挫伤各部门淡季的积极性，甚至导致人才流失。

缩小规模

这种情况在民营印刷企业尤为突出，在生产旺季盲目招聘，而在淡季却不顾一切地裁员。可持续发展企业需要有技能的员工，人力资源的贡献远远大于资本的贡献。淡季一到，大量裁员就会增加员工的流动性，带来产品质量的不稳定和管理的中断，甚至企业品牌的衰落，无形的损失可能远远超过裁员节省的资金。

团队松弛
球队认为在旺季的艰苦训练之后应该会有一段轻松的时光。期间要减少承揽、休养和做好旺季准备。这是准备，但事实上，这就像放羊。旺季来临时，由于淡季出访次数减少，业务人员与客户的关系不熟悉，很容易给竞争对手以可乘之机。业务人员长期的懒惰也可能失去一些联系和签署订单的机会。

旺季

企业生存和发展的根本目标不是改变产品的淡季和旺季规律，而是获得更多的市场份额和利润。适度的“淡季旺”心态和措施有助于提高淡季业务量。但如果无视法律，透支资源，就不会以牺牲眼前利益为代价，带来长期利益（如提高市场占有率等），只追求所谓的“旺季”效应而大张旗鼓，对企业和行业都是一种伤害。
旺季销售，淡季市场。我们应该重新审视淡季。

一是要有新的视角。

淡季也有很大的市场机会。一些普通的商务人员看不到也看不起接待小客户。他们的生意也可能随着企业淡季的到来而错开。如果能够承接淡季，也可以帮助企业渡过难关。这些机会将永远留给善于思考和开拓局面的人。只要你从不同的角度看待淡季，就必然会找到打开“淡季销售旺季”大门的钥匙。
第二，我们应该有新的想法。
在淡季要真正开拓市场，努力增加一些新客户，旺季来临时，即使不再开拓市场，业务量也能有所提高。
第三，要有新的机制。

要兼顾光照和旺季，建立风险控制机制。在生产淡季，企业主要加工